Una proposta di revisione dei questionari per la profilatura della clientela

Il presente lavoro ha come obiettivo principale quello di proporre una revisione
degli attuali questionari con l’obiettivo di farli diventare strumenti
di lavoro utili ed efficaci per gli intermediari e, allo stesso tempo, strumenti
di tutela reale per i risparmiatori. In particolare, nel rispetto della normativa,
si desidera proporre una struttura di questionario che permetta di derivare
il profilo di rischio dei risparmiatori, considerando anche gli aspetti comportamentali
che influiscono sulle loro scelte di investimento. Il valore
aggiunto di questo progetto sta nel voler suggerire il percorso da intraprendere
per trasferire ai questionari gli avanzamenti registrati dalla recente
letteratura economica sia in ambito sperimentale circa le scelte individuali
in condizioni di incertezza sia in ambito finanziario circa gli effetti sulle
scelte di investimento delle distorsioni di natura comportamentale. In
questo senso, il contributo è prevalentemente metodologico, essendo
ovvio che la stesura di un questionario vero e proprio deve necessariamente
dipendere dalle esigenze strategiche degli intermediari interessati, dalla
tipologia della loro clientela e, naturalmente, dal loro mercato di riferimento.
Il lavoro propone sostanzialmente di partire dal concetto economico di
avversione al rischio per arrivare, attraverso una serie di aggiustamenti,
basati sui risultati ottenuti dalla recente letteratura economica e finanziaria,
alla definizione di tolleranza al rischio e alla classificazione degli investitori.
La procedura descritta presenta una serie di questioni aperte che nel corso
dello studio sono messe in evidenza e la cui soluzione pratica è rimandata
al momento di un’eventuale implementazione.